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湖北日報全媒記者 崔逾瑜
閱讀提要
疫情防控期間，仙桃有些企業(yè)因為沒有品牌，在無償捐贈自產(chǎn)醫(yī)用防護服時遭到婉拒。無情的市場現(xiàn)實，教育了仙桃企業(yè)家，喚醒了企業(yè)家們的品牌意識。
“加工車間”不是長久之計
湖北康壽輕紡工業(yè)有限公司成立于“非典”前，產(chǎn)品出口日本。今年疫情期間，口罩供不應(yīng)求，業(yè)務(wù)翻了十幾倍。
總經(jīng)理張發(fā)明說：“口罩漂洋過海后，隨即被隱姓埋名，只在加工商欄有企業(yè)名稱，很小的一行字，毫無市場辨識度。”
湖北致霖防護用品有限公司是仙桃疫情防控指揮部最早指定的“非常6+1”防疫物資生產(chǎn)企業(yè)，共計為一線白衣戰(zhàn)士趕制醫(yī)用防護服40萬件?？偨?jīng)理鄭小明說，“我曾向醫(yī)療機構(gòu)、公益組織表示，想捐贈一批自產(chǎn)的醫(yī)用防護服。因為沒有品牌，遭到婉拒。”
“我們只是代工生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和銷售都掌控在品牌商手里，自身議價能力弱，利潤空間低，卻要承擔(dān)自建工廠、設(shè)備折舊等風(fēng)險，再怎么發(fā)展充其量僅限于成為加工車間。‘加工車間’不是長久之計。”鄭小明心知肚明。
危中尋機自創(chuàng)品牌
痛定思痛、危中尋機，許多仙桃防疫企業(yè)開始自創(chuàng)品牌。
湖北萬里公司的“仙萬里”，是仙桃疫情前為數(shù)不多的防疫品牌之一。
總經(jīng)理劉永剛坦承，雖然擁有8項專利技術(shù)，持有歐盟權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證，能生產(chǎn)非油性和油性顆粒過濾效果達(dá)99%以上的FFP3口罩，“但國際客戶不樂意使用我們的品牌。”
今年疫情期間，劉永剛終于逮住機會，“為別人的品牌代工，今天A客戶，明天B客戶，內(nèi)盒、外箱、說明書、合格證都要變更，影響訂單速度。如果使用我們的品牌，生產(chǎn)與交貨都更快一些。”
利用客戶出貨快的需求，“仙萬里”終于揚眉吐氣了一次。前三季度，公司完成產(chǎn)值12億元，同比增長2415.2%。
嘗到甜頭后，劉永剛注冊兩個品牌，開發(fā)非織造布產(chǎn)業(yè)鏈上的其他產(chǎn)品。
疫情后，湖北明爾康衛(wèi)生防護用品有限公司申請馬德里國際商標(biāo)，進駐仙桃非織造布特色小鎮(zhèn)，聯(lián)合仙桃本土中泰、萬福、漢克、玲羊等企業(yè)，組建吾眾健康公司。5家企業(yè)通過差異化互補，為品牌營銷造勢。
以創(chuàng)新鍛造品牌
小小的一片口罩，材料貼合性、過濾效率、阻抗性中的一個指標(biāo)不完美，就會導(dǎo)致整個產(chǎn)品不合格。
“品質(zhì)是品牌的最好背書。”湖北金士達(dá)醫(yī)用產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理馮志勇認(rèn)為，品牌要擁有更大影響力，必須精益求精、全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量，塑造品牌的良好形象。
金士達(dá)的生產(chǎn)線上，有一件“秘密武器”——國內(nèi)最先進的口罩自動化檢測系統(tǒng)。系統(tǒng)存儲了500余種口罩瑕疵樣本，具有自動讀取、放大、識別、剔除等功能。開啟后，4個高清攝像頭，打光透影口罩正反面，“揪”出針尖大的瑕疵，將不合格口罩“踢”出生產(chǎn)線。
疫情期間，一些小廠主動提出，幫金士達(dá)加工口罩，馮志勇一一拒絕，“自己的工廠，能確保每一片口罩都完美無瑕”。
湖北文仕登醫(yī)療器械有限公司是疫情中成立的新企業(yè)。該公司總經(jīng)理王巨明不疾不徐，做起慢工細(xì)活。
商標(biāo)先行，王巨明搶先注冊5個商標(biāo)的中英文版；獲批醫(yī)療器械注冊證和生產(chǎn)許可證，有效期5年；投產(chǎn)建設(shè)10萬級無菌生產(chǎn)車間，生物安全柜、病毒實驗室、清洗消毒間等一應(yīng)俱全。今年5月，口罩市場行情“跳水”，不少工廠關(guān)停生產(chǎn)線，王巨明索性淘汰老舊機器，新上14臺KN95口罩生產(chǎn)設(shè)備、一臺高速口罩一體機等，價值6000萬元。
“賺快錢是‘看天吃飯’，我打算布局長線，做高品質(zhì)的KN95生產(chǎn)基地，爭取吃‘品牌飯’‘長遠(yuǎn)飯’。”王巨明稱，公司聘請武漢紡織大學(xué)專家擔(dān)任科技副總，針對市場需要，挖掘“口罩+”的新元素。
恒天嘉華公司研制一款具有滅菌功能、梯度導(dǎo)濕的非織造面料，經(jīng)過多次打樣，產(chǎn)品正在試用；羽林公司生產(chǎn)的口罩機，自動化控制軟件核心技術(shù)由公司自主研發(fā)，今年前11個月僅口罩機銷售就過億元；拓盈公司瞄準(zhǔn)正壓防護服、化學(xué)阻燃防護服等高端市場，從國際知名的3M集團挖來研發(fā)總監(jiān)；新鑫公司做大創(chuàng)新“朋友圈”，組建湖北省非織造布技術(shù)創(chuàng)新中心……
仙桃防疫產(chǎn)業(yè)正以創(chuàng)新鍛造品牌，努力邁向中高端。